什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

  • 编辑时间: 2020-06-16
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什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

如果你的产品需求频率很低,用户只会在偶而需要时,透过关键字搜寻,这样很难知道这些客户会出现在什幺网站,也没办法形成长期稳定的网路客群。那幺,该如何对他们打广告呢?

答案是:打关键字广告

那幺,是否只能等他们使用关键字搜寻时,才有机会对他们展示广告呢?答案是:不止这样。现在关键字也能做「人群定向」,用户走到哪,广告就能跟到哪!

什幺是人群定向?

人群定向广告最简单的概念,就是透过资料採集技术,预先得知用户的身份与喜好,之后根据这些资料对该用户做一对一的精确投放广告。这比传统盲射式的广告更精準。

这项技术能根据用户在过去 7 天内的搜寻记录来匹配产品关键字。过程有 6 个步骤:

步骤 1: 假设广告主“TK 英语教育公司”购买了关键字人群定向服务,设定了关键字「英语」、「TK 英语」、「留学」(根据不同的需求能设定其他筛选条件)。

步骤 2: 职场 OL 小美在搜寻引擎上用关键字查找有关「留学、英语」的资料。

步骤 3: 关键字人群定向广告记录小美的搜寻行为,经过分析比对,认为小美可能对英语教育有需求。

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

步骤 4: 经过系统分析匹配,小美可能是 TK 的潜在买家。

步骤 5:TK 就能对她打广告,当小美造访 ALL X 精选媒体旗下的网页时,就能对他展示广告。

ALL X 精选媒体:所谓的 ALL X 精选媒体,是与 ALL X 合作的 100 多万家优质网路媒体,他们本身或许是不同的分众媒体,我们将这些媒体统一整理,集成一站式服务。现在只需透过我们,就能在上百万个网站上打广告 (还能採集精密数据,统一进行管理,这并非本图主题,不展开)。

步骤 6: 而当“土豪英语”碰巧也想对小美打广告时,大家就得透过竞价 (Real Time Bidding, RTB) 方式争取展示机会。得标者就能对小美展示广告。

你可以把这个过程想像成拍卖会竞标,差别在于我们是运用程序化来进行成千上万的竞价,拍卖品是用户的注意力。

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

对小美而言,她能感知的过程如下:

在搜寻引擎寻找「留学、英语」
逛小说网站时,看到「TK 英语教育公司」的广告
在酷 6 看视频时,旁边出现「TK 英语教育公司」的广告

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

而整个过程的目的就是增加对小美的广告曝光次数,提升点击机率。这比传统关键字广告效果高出 3 倍!

关键字人群定向广告-两种类型

文字链广告 (出现在酷六视频)
图片广告 (出现在网易首页)

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

优点

1. 让关键字广告实现人群定向,能根据已知的用户需求投放一对一广告
2. 纵使用户只搜寻关键字,你也能在搜寻引擎之外的区域对该用户施加影响,用户走到哪,广告跟到哪
3. 借用庞大的 360 关键字数据库找寻潜在买家,很适合缺乏客户数据的广告主

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

适合哪些广告主?

1. 教育、家居装潢、房地产等低消费频率需求的垂直领域
2. B2B、机械等某些缺乏第二方数据的细分市场 (衣服产品,投女性网站,那精密机械的螺丝产品呢?)
3. 第一方访客人群紧缺,冷开机困难,例如新公司

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

背后功臣: 巨量的搜寻市场规模,足以提供强劲的数据基础。聚效平台则攮括大量优质媒体资源。如:Google、tanx、百度、Tencent、新浪等,它们是:

1. 中国搜索市场排名第二
2. 日均检索量 3 亿次
3. 可匹配 1 亿网友
4. 可匹配 10 亿组关键词

再加上精选网路:

1. 每日超过 10 亿次广告曝光
2. MediaV 精挑细选的优质资源
3. 一线高端网路资源独家包断

以及 ALL X 的聚效广告平台:

1. 对接多个谷歌、百度、TANX 等知名 exchange 平台
2. 每日超过 80 亿广告曝光机会
3. Google Adx 在中国地区最大的 DSP 平台(效果网路:目前仅开放图片广告)

什幺样的关键字广告能做到「用户走到哪,广告就跟到哪」?

小结:

「关键字人群定向广告」把传统的关键字广告推到一个更强力的层级。ALL 的聚效广告平台的资料採集技术,创造了一个崭新的广告投放方式,让潜在用户只看到他们在意的广告,减少干扰;而广告主则可以作一对一、更精準的投放,大幅提升广告效益,对双方无疑是一个双赢的局面!

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